Una juguetera argentina con más de 70 años de historia encontró a su comprador que más crece en un lugar inesperado: adultos que coleccionan figuras de anime, videojuegos y películas. Para ellos lanzó Vulcanita Collector, y sus números explican por qué.
Vulcanita, la empresa de juguetes de Grupo Caffaro Hnos., lanzó Vulcanita Collector: una unidad de negocio pensada para fans, coleccionistas y adultos que compran juguetes, el público que la industria llama kidult.
El número que explica la jugada lo dio la propia empresa: entre enero y agosto de 2026, los compradores kidult fueron el 25% de sus ventas. En 2025, esa porción se movía entre el 11% y el 15%.
“Hay cada vez más adultos que coleccionan. En menos de un año, este nicho pasó a explicar una de cada cuatro ventas, y Vulcanita Collector, es la forma de ordenar esa demanda“, explicó Alejandro Caffaro, socio gerente de la firma.
Qué incluye Vulcanita Collector: figuras, kits y tazas
Según la empresa, el catálogo se ordena en tres categorías:
- Figuras: personajes pensados para colección y exhibición, en distintas escalas y niveles de detalle.
- Productos para armar y exhibir: piezas que se arman y terminan en una vitrina o un estante.
- Objetos de uso cotidiano: tazas, lámparas y posavasos para llevar el fandom fuera de la vitrina.
Entre las licencias de Collector están Pokémon, Harry Potter, Minecraft, Mario Bros, Star Wars, Marvel y DC, Fortnite y Naruto, entre cientos más.
Las marcas de coleccionables detrás de Collector
En el listado oficial de marcas de Vulcanita figuran los fabricantes de coleccionables con los que ya trabaja: Funko, Blokees, Minix y la línea Anime Heroes de Bandai, entre otras. Sí, la misma Funko que el año pasado reportó grandes pérdidas.
Las fotos que difundió la empresa muestran exhibidores de esas mismas marcas, con un sector entero dedicado a Dragon Ball Z y otro a Los Caballeros del Zodíaco.
Nacen menos chicos, pero crece otro público
La cuenta de la industria arranca por un dato incómodo. Según los datos abiertos de la Dirección de Estadísticas e Información en Salud (DEIS), los nacimientos en la Argentina bajaron de 777.012 en 2014 a 413.135 en 2024: una caída del 46,8% en apenas una década.
Menos chicos significa, a mediano plazo, menos clientes para el juguete de siempre. Y Caffaro Hnos. sabe lo que es cambiar de rubro: arrancó en 1955 vendiendo productos de goma como gorras de baño y bolsas de agua caliente, en 1959 empezó a fabricar pelotas inflables y en 1977 creó la marca Vulcanita. Ese mismo año salieron la Pelota Loca y los Involcables, dos de sus juguetes inflables.
Del otro lado de la balanza, crece un comprador que no depende de la natalidad y que la cultura geek alimenta todos los días con estrenos, series y videojuegos.
Quiénes son los kidults y por qué mueven el mercado
En la industria se los llama kidults, del cruce en inglés entre kid (chico) y adult (adulto): gente grande que compra juguetes, figuras o sets para sí misma, no para regalar. Y lejos de ser una rareza, ya pesan en los números globales.
Según el último informe anual de la consultora Circana, uno de los cambios estructurales más significativos de 2025 fue el avance de los compradores de 12 años en adelante. En Europa, casi el 40% de los consumidores dijo haber comprado juguetes para sí mismo o para otro adulto.
Lo que compran también dice mucho. Los juegos para adultos y de cartas, las cartas coleccionables y las figuras de colección estuvieron entre los segmentos que más crecieron, y las ventas de coleccionables subieron 32% hasta explicar casi el 19% de lo que se factura en juguetes en los 12 mercados que mide Circana.
El motor es la cultura pop. Los juguetes con licencia crecieron 15% y llegaron al 37% del mercado global, su nivel más alto hasta ahora, empujados por la taquilla, los videojuegos y el streaming. Es el mismo combustible de las películas, series y juegos que cubrimos todos los días.
Un detalle que cambia la lectura: la Argentina no está entre esos 12 países (Brasil y México, sí). Por eso conviene mirar el 25% de Vulcanita con atención. Es el dato de una sola empresa, pero habla del mercado local, que ese informe no cubre.
¿Y qué busca ese comprador adulto? Cristina Caffaro, gerente de marketing de Grupo Caffaro, lo resumió así: “No buscan un simple producto, sino una pieza de valor auténtica“.
Según explicó, en este público pesan la escala, la precisión de los detalles y la calidad de los acabados. Por eso la apuesta de la empresa pasa por las licencias oficiales.
Que una juguetera fundada en 1955 reordene su catálogo para adultos confirma algo que el coleccionismo en Buenos Aires viene mostrando hace rato, desde el pop-up de gashapones que abrió este año hasta ferias de cultura pop como Nerdo.
La pregunta que queda abierta es el precio. Vulcanita todavía no dio valores, y ahí va a estar el verdadero test de Collector: el coleccionista adulto compara, y mucho, antes de sumar una pieza a la vitrina.
¿Dónde se consiguen los productos de Vulcanita Collector?
Vulcanita vende en su tienda online, con envíos a todo el país, y además distribuye sus productos en jugueterías. Por ahora, la empresa no aclaró si Collector va a tener una sección propia en la web ni en qué locales va a estar.
¿Cuál es la franquicia de juguetes que más vende en el mundo?
Pokémon. Según el informe de Circana sobre 2025, fue la licencia de juguetes número uno a nivel global y también la que más creció, seguida por Hot Wheels, Marvel Universe, Barbie y Star Wars. Pokémon, Marvel y Star Wars están entre las licencias de Vulcanita Collector.
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